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中心路径说服是指通过提供强有力且令人信服的论据进行说服,外围路径

毕节华图 | 2022-10-21 14:09

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  61.中心路径说服是指通过提供强有力且令人信服的论据进行说服,外围路径说服是指采用熟悉易懂的表述或视觉形象来进行说服。

  根据上述定义,下列属于中心路径说服的是:

  A.杂志上的计算机广告详细列出了产品的特点及价格信息

  B.啤酒广告总是将啤酒与聚会等轻松热闹的场景联系在一起

  C.理财推广员告诫客户,不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里

  D.耳机厂商把产品赠送给球星,并让他们带着耳机出现在大众前

  【答案】A

  【解析】第一步,根据提问方式,确定为选是题。

  第二步,找关键信息。

  多定义,考查“中心路径说服”:

  通过提供强有力且令人信服的论据进行说服。

  第三步,辨析选项。

  A项:产品的特点和价格信息属于“强有力且令人信服的论据”,说明了产品的性价比,符合定义;

  B项:聚会等热闹的场景是可能会喝啤酒的场景,体现的是视觉形象,不属于“强有力且令人信服的论据”,不符合定义;

  C项:推广员的说法只是借用了生活中比较熟悉的例子,用鸡蛋和篮子的关系来让客户更容易理解,不符合“提供强有力且令人信服的论据”,不符合定义;

  D项:让球星带耳机出现在大众前是一种宣传手段,给人带来的是视觉形象,而不是“提供强有力且令人信服的论据”,不符合定义。

  因此,选择A选项。

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